中研普華相關(guān)研究報(bào)告

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• 2012-2016年中國(guó)化妝水市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)與投資方向
• 2012-2016年中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資
• 2012-2016年化妝品OEM行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資價(jià)值研
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??? 20倍于傳統(tǒng)渠道

　　低線城鎮(zhèn)現(xiàn)代渠道增速迅猛

　　AC尼爾森近期對(duì)2010年中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)的回顧調(diào)查顯示：2010年，中國(guó)零售市場(chǎng)日新月異，零售銷售額和銷售量均獲得快速增長(zhǎng)，非食品類消費(fèi)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)率達(dá)到10%。其中，個(gè)人護(hù)理與頭發(fā)護(hù)理品類增長(zhǎng)尤為顯著，分別為13%和7%。

　　品類細(xì)分激發(fā)消費(fèi)者需求

　　尼爾森的研究結(jié)果顯示，2010年在日化產(chǎn)品中護(hù)膚品品類表現(xiàn)喜人?；A(chǔ)護(hù)理品在原有銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上仍然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，截至2010年12月，潔面用品和臉部潤(rùn)膚品的零售總額分別達(dá)到50.6億元和106億元，增長(zhǎng)率分別為16%和21%。與此同時(shí)，爽膚水、即用型面膜、眼部潤(rùn)膚、潤(rùn)唇膏等特殊護(hù)理品類異軍突起，展示出巨大的市場(chǎng)潛力。其中眼部潤(rùn)膚品增長(zhǎng)率高居各品類之首，達(dá)到了32%，爽膚水和即用型面膜緊隨其后，分別為30%和27%。尼爾森公司廣州區(qū)經(jīng)理葉林蕊表示：“眼霜類等作為具有特定功能的特殊護(hù)理品類增長(zhǎng)迅速，這源于日前大眾消費(fèi)者對(duì)護(hù)理認(rèn)識(shí)的日漸提升”。同時(shí)，她也認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)護(hù)理要求的升級(jí)必將促使產(chǎn)品品類的進(jìn)一步細(xì)分。

　　低線城鎮(zhèn)現(xiàn)代渠道增速迅猛

　　從2010年個(gè)人護(hù)理品類的市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率和市場(chǎng)容量來(lái)看，針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的橫向發(fā)展是品類增長(zhǎng)的主要推手之一。此外，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，尼爾森發(fā)現(xiàn)，2010年，基礎(chǔ)護(hù)膚品對(duì)縣級(jí)市以及縣以下地區(qū)市場(chǎng)的滲透有所加強(qiáng)，而特殊護(hù)理用品各城市級(jí)別的品類滲透率均獲得大幅提升。由此可見，針對(duì)低線市場(chǎng)的縱向發(fā)展也是推動(dòng)個(gè)人護(hù)理品增長(zhǎng)的有效策略。

　　尼爾森大中華區(qū)零售監(jiān)測(cè)服務(wù)總經(jīng)理戴樂(lè)說(shuō)：“隨著中國(guó)消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息，作出購(gòu)物決定的接觸點(diǎn)越來(lái)越多元化，對(duì)制造企業(yè)而言，決勝中國(guó)市場(chǎng)首先要關(guān)注線上的渠道發(fā)展和選擇，加強(qiáng)與零售商的合作。尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示，盡管傳統(tǒng)渠道門店數(shù)在規(guī)模上占主導(dǎo)，但現(xiàn)代渠道的發(fā)展速度是傳統(tǒng)渠道的20倍，其增長(zhǎng)主要集中在低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以護(hù)膚品為例，現(xiàn)代通路是銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，半數(shù)以上消費(fèi)者選擇在超市購(gòu)買潔面產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品?！?

??? “與此同時(shí)，隨著媒介形態(tài)日益多樣化，企業(yè)也需要積極發(fā)展線上的營(yíng)銷活動(dòng)，主動(dòng)與消費(fèi)者展開交流，建設(shè)品牌溝通的良好平臺(tái)。根據(jù)尼爾森對(duì)于網(wǎng)絡(luò)口碑流量監(jiān)測(cè)結(jié)果，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上討論個(gè)人護(hù)膚品時(shí)，尤其熱衷產(chǎn)品展示，36%的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)流量指向產(chǎn)品展示，而約有20%的消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表產(chǎn)品評(píng)價(jià)和使用心得。清晰掌握和有效應(yīng)用消費(fèi)者自主媒體尤其重要?！?/FONT>